🧱 Девять блоков канваса
Все блоки Lean Canvas связаны между собой и заполняются в определённом порядке — от проблемы к решению и экономике. У каждого блока есть порядковый номер шага и наводящий вопрос, который подсказывает, что сюда писать.
🔢 Порядок заполнения
Заполнять канвас удобнее не слева направо, а по смыслу — в порядке шагов:
- Проблема — 1–3 главные боли клиента.
- Сегменты клиентов — кто целевые пользователи и ранние последователи.
- Уникальное ценностное предложение — одно понятное сообщение, почему вы лучше остальных.
- Решение — как вы закрываете каждую из проблем.
- Каналы — как вы достигаете клиентов.
- Потоки доходов — как и за что вам платят.
- Структура издержек — из чего складываются расходы.
- Ключевые метрики — какие показатели измеряете.
- Скрытое преимущество — что трудно скопировать или купить.
💜 Центральный блок
Уникальное ценностное предложение выделено в центре канваса — это сердце модели. Если оно сформулировано чётко, остальные блоки выстраиваются вокруг него. Старайтесь уместить его в одно ясное предложение.
❓ Наводящие вопросы и номера шагов
Под заголовком каждого блока показан наводящий вопрос — он помогает не застрять на пустом блоке. Рядом с заголовком стоит номер шага.
И вопросы-подсказки, и номера шагов можно скрыть в параметрах доски (кнопка «Параметры» над канвасом), если они больше не нужны и хочется чистого вида.
🔢 Счётчик стикеров
В заголовке блока отображается, сколько в нём стикеров. Это помогает быстро увидеть, какие части модели уже проработаны, а какие пока пустуют.
📖 Итог
В этом уроке вы узнали:
- какие девять блоков образуют Lean Canvas и что значит каждый,
- в каком порядке их удобнее заполнять,
- почему ценностное предложение стоит в центре,
- как работают наводящие вопросы, номера шагов и счётчик стикеров.
Дальше перейдём к главному рабочему элементу — стикерам.